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你想定位在高端or低端净水器?

新闻来源:本站人气:1819发表时间:2015-08-06

  按照净水器价格或消费者购买能力,可以把净水器分为高端市场和低端市场。净水器企业在制定开发高端市场和低端市场策略时,需要注意其中的一些规律。

  高端市场与低端市场的特点

  在任何一个行业,都存在高端市场与低端市场。而且高端市场与低端市场的区别也带有很多共性。高端市场和低端市场之间最明显和最主要的区别在于品牌、技术和价格三个方面。

  高端市场的净水器的技术含量普遍高于低端市场,高端市场的消费者对品牌的关注程度也远远高于低端市场的消费者,这两点成为高端市场的进入壁垒,很多企业由于长年在低端市场拼杀,虽然获得了很高的市场份额,但是由于品牌弱势,一直无法有效进入高端市场,即使在其净水器并不逊色的前提下,仍然如此。而由于低端市场消费者对价格高度敏感,使价格成为低端市场的“杀手锏”,价格战屡屡在各类净水器的低端市场上演。

  在我国,经常出现一种结构性过剩,即:低端市场净水器过剩,高端市场净水器短缺。在技术含量高的低端市场,大量企业蜂拥而入,产能急速放大,超过市场需求,导致价格战,企业盈利下降。在技术含量高的高端市场,国内企业由于没有突破技术壁垒,无法参与竞争;或者只有个别企业掌握了有关技术,导致高端市场完全或大部被国外厂商占领。例如在净水器行业,低端净水器严重过剩,但是在高端市场,只有威世顿、美的能够占一席之地。

  现在,在各个行业的低端,我国企业都已经基本打败了国外企业,但是,在大多数行业的高端市场,我们或者没有优势,或者处于很大劣势。要解决这个问题,只有依靠品牌积累和技术突破。现在已经有很多中国企业开始把加强技术进步作为企业的核心战略内容,这样不仅实现低端市场的规模销售,还能获得高端市场的高利润。
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